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坚决抵制非标件低价竞争
作者:非标件    发布于:2012-12-3 12:37:42    文字:【】【】【
要防止同行低价竞争,紧固件企业最好大家定期在一起商定一个参考价位。这样买家和卖家买卖时心里有底,不至于形成过分低价竞争。 ”

 

  “非标件的市场乱了,不少企业参与低价竞争,搞得大家都不知道怎么做生意。”海宁市上林紧固件厂厂长曹锦海先生义愤地说,“哪有这样做生意的,我们坚决抵制低价竞争。”

据了解,海宁市上林紧固件厂是海宁地区唯一一家做非标件的厂家。曹先生说:“在海宁地区做标准件的家庭式作坊很多,就是没人做技术含量高的非标件,于是我们决定做。”今年五月,海宁上林建了20亩的新厂房,并且耗资500万从台湾引进五台多工位冷镦成型机。八月,机器调试完毕。九月才开始正式投产。

海宁上林刚刚建立,员工基本都是新手。为了使员工尽快上手,曹先生这位拥有8年技术工作经验的技术工程师既要管理工厂的日常生活,又要给员工们上课。由于海宁上林引进的技术要求较高,曹先生和员工们都要去上技术培训指导课。海宁上林的模具设计向来都由曹先生亲自操刀,而操作工则必须严格按照客户的图纸调试机器,从而保证产品的品质。尽管员工们的生产经验不够丰富,但大家虚心好学、小心谨慎。“至今还没有哪个客户投诉过我们,估计半年后,我们厂就能真正运作起来了。”曹先生说,“投产近三个月来,我们总产值虽然只有50来万,但最近我们接了一个100万的德国单子,足以证明我们在不断进步。”

“作为一家新厂,学习是我们很重要的任务。除了继续加强员工的技术培训,明年我们将参加上海、宁波、海盐和盖世电竞 地区的紧固件展览会,积极向其他紧固件同行学习。当然,找客户是我们明年首要解决的问题。”曹先生说,“现在单子太难找了,询价的人很多,但一谈合作总会因为价格问题谈不拢。今年原材料价格上涨不少,如今一吨线材就要5500元,再加上做非标件的技术要求又高,我们的利润本来就低,但不少开价要么与生产成本持平,要么比生产成本低,可是仍有人接这样的单子。这样亏本做生意,不仅损害自己,还危害别人。前天我接了一个日本客户的询价电话,他居然问我一吨非标件要多少钱。非标件又不是标准件怎么可能用吨位计价呢?”

曹先生表示,要防止同行低价竞争,紧固件企业最好大家定期在一起商定一个参考价位。这样买家和卖家买卖时心里有底,不至于形成过分低价竞争。